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换装游戏靠什么来赢得用户？

其实“换装游戏”本来就是美国人的专利。1959年，美国的露丝·汉德勒发明了“芭比娃娃”，这是一种可以换装的人偶，从此小女孩们有了新的玩具。芭比娃娃推出之后迅速风靡全世界，第一年就卖出35万个，如今更是每年为其公司创造10亿的销售额！通过更换身上的衣服，芭比娃娃也被设计为具备不同的职业。2010年芭比娃娃推出的最新形象是一名环游世界的摄影师，很难说这是否给了叠纸科技以启发，促使他们开发出《暖暖环游世界》这款游戏（《奇迹暖暖》的前作）。

当然，这种乐趣男性玩家恐怕不容易理解。事实上《奇迹暖暖》的标准玩法是通过搭配身上的衣服来获取更高分数、更高评价，这有点类似于我们玩的页游里通过攒战斗力来提升评级。但女玩家就不一样，她们单纯只是收集衣服，好看的衣服能被收入囊中就是最大的乐趣。这种男女之间的巨大差异还造就出一种特殊的“乙女游戏”，比如叠纸出的《恋与制作人》。

那么问题来了。换装游戏、大家心里都清楚，就是出好看的衣服让你花钱买。这个道理我们男玩家知道，那些女玩家肯定也知道。那为什么她们会愿意买呢？除了衣服本身好看之外，更重要的是游戏本身的“剧情”：比如在《螺旋圆舞曲》里，你换上新的衣服，就能获得S级评分；S级评分就可以打过这个4-2小关，成功和子爵对话；对话就开启了新的4-3小关，并且在此过程中子爵会告诉你“一个关于皇室的秘密、一个自己的收藏爱好，还有一个伯爵夫人的八卦”。女人嘛，对八卦有超乎执著的热情，看到这么有煽动性的介绍，瞬间就沉迷进去了。