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如何发挥名片的作用

派名片，就像给别人发问候、祝福短信一样，对方都希望是专属于ta的，因为这样别人才满足得了虚荣心，另外，也显得你名片珍贵。当你给对方派名片的时候，你派发得越“专属”，对方就越会以“珍视”的态度来对待你的名片，这是一种互相尊重，能促进双方的感情和信任。然而，据我所知，有相当一大部分销售员的名片都派得不适合，主要有几点：①见人就派要注意，“人人都派”和“见人就派”是两回事，“人人都派”大多发生在一些社交场合，这是很有必要的，而且一定不能错过这机会。而见人就派，就是见到任何人，你都给递名片，包括阿伯、阿婆、阿叔、阿姨……，当然，有些人是为了不想错过任何机会而这么干，但要是见人就派的话，你干脆派传发单好了，传单的话，就算别人要扔，起码知道你做啥产品，而名片呢，别人一眼看不出来是做什么的，随手就扔了。②名片做得太差名片之所以叫名片，是因为名片本身是一种形象，它代表着你的形象、公司形象，然而很多人老觉得用什么纸质印制都无所谓，最主要是内容——那你就错了，而且错得非常离谱。要知道，名片好了你就不会乱派了，就会派得有针对性、有范儿了。所以，一定要重视名片本身的形象

（2）只拿一张名片出来

在拿出名片时，标准动作是从自己口袋拿出一张，双手递上。如果你拿个名片夹，再从厚厚的一堆名片中抽出一张来，这样会让对方感觉你准备了很多名片，打算四处散发，没有针对性，更别提“专属感”了。接收名片时，要双手接过对方递过来的名片，一定要当场看，并轻声念出名片上的名字，然后迅速地装起来。如果直接扔在桌子上，或是无意中把对方的名片拿起来把玩，都是很忌讳的。更重要的是，如果把别人的名片放在桌子上，离开时忘记带走的概率很高。【案例】2012年，我跟公司采购员到某公司看机器，接待我们的是对方的销售经理（男，37岁左右），他在他们公司大门口等我们。一下车，他就跟我们握手、派名片，出于礼貌我们当然要回赠名片了。但他没有把我们的名片放好，而是直接拿在手里就带我们去了接待室，让我们坐下来，谈谈大概的需求。估计桌子有些日子没打扫，有灰尘，这销售经理随手就用我的名片来刮桌上的灰尘。此刻，双方都很尴尬，明显影响了谈话氛围！那个销售经理此时才感觉到非常不好意思。所以接过对方名片，熟悉后，一定要记得收起来。不然除了忘拿走，还可能出现意想不到的情况，如上述案例中出现的情况。

（3）递名片时要给对方向，以客户的方向为正

这一点，可以说很多人知晓，但很多人不在意。为什么要以客户的方向为正？①这其实也是一种用户体验，好的用户体验就是以用户（客户）为中心的。②你肯定是一边递名片一边作介绍的，此时，对方也会是一边听你介绍一边接过名片。如果以客户为正的方向，那客人在接名片的过程中就已看到你名片的信息了，而不是要拿到手上才能看到。

（4）收到客人名片，务必要记住：

①公司名字。②对方姓什么。③姓+职位（较高）；姓+先生/小姐。④可以的话问问对方是哪里人。

（5）迅速浏览名片上的公司信息

①从中总结对方卖点，夸赞一下，营造轻松愉悦的氛围②重视客人名片，多看，多研究，妥善保存。③在名片上做好备注，如收到该名片的时间、地点等

（6）当客人和你同时递出名片：

莫慌，看客人是以哪只手递出的，及时做出调整，你以另一只手递出即可。这点无伤大雅，就算真碰手了也无所谓，因为这不关乎态度和礼貌，如果你及时做出调整，更能体现你的诚意。当然，不调整也是不行的。

（7）妥善处理收到的名片。

这点呼应一下第（1）点。当你收到别人名片，认真看了后，要拿出钱包来把名片放好，记住，是钱包，千万别拿出一个名片夹（甚至是名片簿）出来，然后把名片堆进去。最好还是先放入钱包，回去后再做分类。我的经验告诉我：在别人面前，用钱包装起他人的名片，效果超好。每次我当着别人的面这么做，别人都以很好的态度回应我，这个细节要学会！你要知道，别人给你派名片后，一般都会看你把他名片放哪里、怎么放，很多人对这方面的在意程度不亚于对着装的重视。

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